丫头

                                                  年薪百万的“傻傻的买单

我曾认识一位朋友，很奇葩，人称“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。” 

“做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。”

后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。而且，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售不光获得一份利润，还可以收获一份信任。正是成功的销售，让你又多了一个信任你的人。

“傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。

销售是一种信心的传递，情绪的转移，体力的说服。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。有人作过统计，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 

其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。再再后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会付出。吉人天相，傻人有傻福。

                    馬英九女兒馬唯中光芒內斂            

 馬英九女兒馬唯中最近受到大陸網友的熱烈關注，對比大陸“富二代”的奢華與浮誇，成為另一種典型。媒體形容她穿著“甚至比不上貧困縣長的女兒”，一語道出馬唯中的樸實無華。

 拿來和陳水扁子女相提並論。論衣著裝扮，扁家子女顯更費心經營；但論儀錶氣質，馬唯中的優雅低調則更顯不俗。阿扁任內，風風光光辦了兩場婚禮、生下金孫，充分利用了權力的榮耀，也把驕奢習氣帶給了公主和駙馬。

 馬家女兒則刻意選擇遠離，在異地追求自己的事業和生活，無意沾染父親的光暈。

    馬唯中迷人之處，正在於她的光芒內斂。她是哈佛博士生、藝術工作者，卻樂從助理工作中學習；她是馬英九女兒，卻像平民之女一樣搭公交車；她身懷才藝、精通語言，卻不炫示；她素顏黑衣、低調寡言，卻給人清麗脫俗的感覺。正因節制內斂，從內在折射出來的光芒更美麗。

    有這樣的女兒，馬英九應該感到驕傲。但他也應該了解，他對馬唯中其實少有幫助而是壓力。